Während in den klassischen Vertriebskanälen die Einflussmöglichkeiten eines Außendienstmitarbeiters vor Ort in den letzten Jahren durch EDI, Category-Management- und Key-Accountaktivitäten mehr oder weniger ersetzt worden sind, kann im Bereich der Impulskanäle vor Ort noch viel bewegt werden. Zwar gibt es auch hier Teilbereiche (MÖGs), in denen Zentralverhandlungen und Shopleitfäden gang und gäbe sind, sowie eine Tendenz zur wachsenden Zentralisierung und Professionalisierung auch im Bereich der Kioske. Dennoch ist auf Outletebene noch echte Beratung und direkter Verkauf gefragt.

Impuls- und conveniencegeeignete Produkte werden über Channel Coverage Impulse – vom Key Account über die Akquise geeigneter Distributeure sowie die Outletbetreuung mit spezialisierter Field Force – nachhaltig und sichtbar auch in Kooperationsmannschaften an den POS gebracht.