Während in den klassischen Vertriebskanälen die Einflussmöglichkeiten eines Außendienstmitarbeiters vor Ort in den letzten Jahren durch EDI, Category-Management- und Key-Accountaktivitäten mehr oder weniger ersetzt worden sind, kann im Bereich der Impulskanäle vor Ort noch viel bewegt werden. Zwar gibt es auch hier Teilbereiche (MÖGs), in denen Zentralverhandlungen und Shopleitfäden gang und gäbe sind, sowie eine Tendenz zur wachsenden Zentralisierung und Professionalisierung auch im Bereich der Kioske. Dennoch ist auf Outletebene noch echte Beratung und direkter Verkauf gefragt.

Implementation Impulse & Alternative Channels entwickelt - von der Akquise geeigneter Distributeure bis hin zur Outletbetreuung - Strategien impuls- und conveniencegeeignete Produkte nachhaltig und sichtbar an den POS zu bringen.